解密东鹏特饮品牌战略“逆袭”生长之道

2021年5月，在东鹏特饮品牌战略的助力下，东鹏特饮以一种令人瞩目的姿态超越了红牛，成功在A股市场挂牌上市，成为中国能量饮料领域的领航者，其首日股价飙升44%，彰显了市场对其的高度认可。

同年，东鹏特饮在国内能量饮料市场的占有率从27%跃升至31.7%，一举超过红牛，坐上了销量第一的宝座。

回望历史，东鹏特饮品牌战略的崛起之路可谓充满艰辛与挑战。在2003年，它还只是一个濒临倒闭的国有小型工厂，在红牛等强劲对手以及众多新兴品牌的激烈竞争中，一直处于“有名无实”的尴尬位置。然而，随着能量饮料市场的蓬勃发展，东鹏特饮逐渐找到了自己的立足之地，从一个默默无闻的品牌成长为国产能量饮料的佼佼者，成功吸引了广大消费者的目光。

那么，东鹏特饮品牌战略是如何在如此激烈的市场竞争中崭露头角的呢？这背后离不开成美的精心策划与助力。

2014年，东鹏特饮的年销售额刚刚突破10亿元大关。在这个关键时刻，红杉资本中国基金的某位高管向东鹏特饮推荐了成美定位。随后，东鹏特饮与成美携手，共同探索其品牌发展的新方向。成美咨询团队对东鹏特饮的目标消费群体进行了深入的市场调研，走访了包括网吧、棋牌室、KTV等在内的多个熬夜娱乐场景。然而，调研结果却显示，这些场景对于东鹏特饮的市场推广并不十分有利。

面对这一困境，成美咨询团队没有退缩，而是积极寻找新的突破口。他们发现，在熬夜娱乐场景之外，还存在着巨大的市场需求和潜在消费群体。经过大量的数据分析和市场调研，成美为东鹏特饮制定了精准的品牌战略，明确了其目标消费群体，并与红牛等竞争对手形成了鲜明的差异化。同时，成美还为东鹏特饮创作了简洁有力的广告语：“累了困了，就喝东鹏特饮。”

东鹏特饮将这句广告词融入到了所有的宣传推广中，并紧密围绕成美报告中提及的消费群体展开营销活动。这一战略的实施，为东鹏特饮的快速增长注入了强劲的动力。

2021年5月27日，东鹏特饮成功在A股市场上市。根据东鹏饮料的财报显示，2021年营收达到了69.78亿元，同比增长40.72%；净利润为11.93亿元，同比增长46.90%。尤为值得一提的是，在报告期内，东鹏特饮的销量市场份额首次超越了红牛，成为中国能量饮料市场的销量冠军。

展望未来，国货品牌的全球化崛起已经是大势所趋。东鹏特饮品牌战略的成功实践为功能性饮料品牌在全球市场的拓展提供了有益的借鉴和启示。这只是国货品牌崛起的冰山一角，未来我们将见证更多中国品牌的辉煌时刻。