君智战略咨询：新一代战略助力企业突破百亿规模

导语：

以下文章来源于财经无忌 ，作者陶魏斌

中国经济正迎来越来越多的“信任票”――近期，德银、高盛、瑞银等外资机构纷纷上调对2024年中国经济增长的全年预期。

彭博社更是大胆预测：“中国将是未来五年全球经济增长的最大贡献者，其贡献率将超过七国集团所有国家总和，几乎是美国的两倍。”

最近公布的中国一季度经济数据，为全球宏观经济研究者带来了信心。据统计，今年前三个月，这个全球第二大经济体GDP同比增长5.3%，比上年四季度环比增长1.6%，显示出强劲的增长势头。

然而，在追求增长的过程中，我们不得不面对一个关键问题：是否所有的“增长”都是健康、可持续的？

在4月的上海，我参与了一场关于增长的讨论。

1、那些错误的增长方式

在追求增长的道路上，一些企业高管们常常面临挑战与质疑。在一个课堂现场，一位年轻有为的企业高管刚完成他的分享，便立刻成为了现场200多位业界精英的焦点。他们的评论毫不留情，直指核心――那就是企业的增长策略。

这位年轻高管所在的企业，已经是深圳乃至华南地区的行业第一品牌。

但这显然还远远不够。

这位年轻高管当然明白这一点，毕竟他这次来参加的课程，名字里就带有“百亿”两字：这是一个专为有志于成为行业龙头企业，量身定做的一个战略课程。

君智战略咨询创始人、董事长谢伟山

4月23日，第100期“君智百亿商战课”在上海的地标建筑“上海中心”拉开帷幕。百年来，上海始终占据中国商业舞台的中心，吸引了无数商业领袖和企业巨擘在此一展拳脚。

第100期“百亿商战课”，放在中国经济版图里的这个最高地，恰如其分。该课程由君智战略咨询的创始人、董事长谢伟山先生创办，自2008年起便吸引了众多中国具有影响力的企业家。他们中不乏百亿规模的企业和行业领头羊，都曾在这个课堂上汲取过智慧的养分。

经营企业，就如同在波涛汹涌的海洋中航行，时刻需要应对各种风险。而实现持续增长，则是抵御风险的关键。作为一位有着近20年媒体和商业观察经验的创业者，我深刻理解这些企业家们对于增长的渴望和焦虑。

然而，增长并非一蹴而就，也并非所有增长都值得称颂。正如管理学者约翰・科特所警告的那样，企业不能仅仅依赖旧有的模式和经验，因为在新的环境下，这些可能已经不再适用。

在“百亿商战课”上，君智战略咨询合伙人、知名战略导师谢宏达也表达了类似的观点。他认为，“那是肥胖型和肿瘤型的增长，并不是可持续的。”

君智战略咨询合伙人，知名战略导师谢宏达

2、仍有企业在打破增长天花板

那些在今年开年就买进公牛电器股票的人，此刻或许正在为超过30%的收益而庆祝。

就在4月26日，公牛电器公布了一份史上最好财报：2023年营收和利润均创历史新高。随后包括国金证券、中国银河在内的多家券商都给予了“买入”评级，而公司市值也首次突破了1000亿大关。

如果再进一步拆解公牛电器的这份财报，另一个数据或许能令投资者更加放心：2023年，公牛集团的主营业务毛利率，同比增加5.23个百分点，其中电连接产品的毛利率提高了将近7个点。

“百亿商战课”的课堂上，企业家们一直听到一个声音，“我们要做的是肌肉型增长。”

但并不是所有的管理者，都能找到实现“肌肉型增长”的方法――阮立平，公牛集团的董事长，也是公牛品牌的创始人，不仅做到了，还进一步打破了行业天花板。

事实上，早在二十几年前，公牛就凭借远高于同行的质量，成为了插座市场里的第一品牌。而随后，为了继续保持企业的增长，公牛跨足了多个不同品类，试图通过增加不同品类产品的营收，来达到财报数据上的增长。

但由于协同效应的不足，这头来自浙江慈溪的公牛，并没有以预期的速度跑起来。

另一个深深困扰阮立平的的难题是，几乎独霸了插座市场的公牛，是否还能有增长的空间。

2021年12月，君智给到阮立平的是一个肯定的答案。

“君智给了很多理念启发，一是行业老大是可以掀开天花板的，原先觉得市场只有100亿的容量，但实际上可以变成200亿甚至300亿；二是从消费者角度去思考，不光是看市场占有份额，还要看心智份额。我觉得这两方面是最重要的理念启发。”

公牛集团创始人、董事长阮立平

3、凡战者，以正合，以奇胜

在“百亿商战课”上，这些同样身经百战，经历了九死一生的企业老总们，面对公牛还能在以开关插座为主的电连接市场，继续收获增长的事实，表示叹服。

但事实上，这并不是一件容易的事。

百亿商战课的精彩之处就在于，课堂上大家讨论的所有案例，都是来自于君智的实践。每一个人都身临其境，仿佛自己正身处企业的作战室。

魔鬼藏在细节里――只有真正像素级地还原企业的经营决策思考过程、业务执行落地等真实情况，所谓的课程才具有含金量。

而要做到这一切，只有参与其中的亲历者才具有话语权。

在君智的协助下，公牛首当其冲的就是梳理内部不同业务之间的关系，达到了品牌合力，同时品牌营销、产品和供应链各个环节都能达成战略的协同与一致。

“凡战者，以正合，以奇胜。”《孙子兵法》里这短短的九个字，在君智“百亿商战课”上反复被提起。

这是君智“百亿商战课”背后的“新一代战略”的厉害之处。

“以正和”――就是企业的基本面，如：团队、财务状况、产品、供应链、终端陈列、管理、激励等，属于正面排兵布阵，是战备。

“以奇胜”――就是出奇制胜。企业需要审时度势，根据外部环境、对手态势等一系列情况，在最佳时机，做出最有利的业务动作去锁定胜局，这是战役。

2022年初，在君智和公牛内部团队的合力甄选之下，“公牛轨道插座”这个极具发展潜力、契合年轻消费者需求的产品，被推为公牛一个战略级的产品。

随着那年年初居家办公成为常态后，君智协助公牛通过借势短视频平台的热点话题，聚焦“厨房安全用电”场景，让这款“高颜值、高质量、高科技”的产品出奇制胜、一炮而红。

这款全网火爆的现象级产品，除了给公牛带来营收上切切实实的增长之外，还一举实现了品牌的重塑――大量的消费者惊呼公牛变得“时尚”、“年轻”了。

当年双十一期间，公牛电商全网累计销售4.48亿，较2021年同期增长20%；明星轨道插座销售5300万元，同比增长162%；同时带动新能源系列、快充充电器、LED系列等品类实现大幅上涨。

4、实战里的七大百亿案例

没有人再对君智当年的判断犹豫了，公牛的案例让课堂上的企业家们明白，增长没有天花板。

自发的掌声以及会心的点头，是你能在课堂上看到最多的反应。“有时候已经不是恍然大悟的感觉了，而是好像全身被通了电一样，真的是醍醐灌顶。”这是很多学员在课间提到的最多的感受。

2008年，在北京一个借来的教室里，谢伟山对着30几位学员开始分享自己对于战略的思考。16年来，这个课程口口相传，成为了中国众多企业家心中的有关战略的标杆课程，累计参课学员逾6000名，通过论坛等活动累计影响超50000人。

在以成果论英雄的商业世界里，君智这个课程的背后，是多年来不断被验证的市场成就。

成立九年来，谢伟山带领君智成功协助中国飞鹤、波司登羽绒服、雅迪控股、公牛集团等行业龙头在内的数十家企业实现增长，并助力其中七家企业突破百亿营收规模，“君智百亿商战课”也由此命名。

一位咨询行业的专家评价说，几乎一半以上的中国顶级企业家，都曾经坐在这个课堂里。中国飞鹤董事长冷友斌（君智百亿商战课第40、85期学员）称赞，君智“为各行业拥抱挑战的中国企业家们提供了新的战略路径和创新打法”。

只有在这个课堂里，你才能真正明白波司登何以从一个边缘、老化的品牌，重新焕发青春，重回主流视野，攀登品牌高峰。

只有在这个课堂里，你才能真正明白飞鹤如何在四面埋伏、硝烟四起的中国奶粉市场，冲出外资包围，从中国第七实现全球第一。飞鹤董事长冷友斌在投入巨额的资源后，市场依然没有正向反馈时，是靠什么坚定信心。

只有在这个课堂里，你才能真正明白为什么小仙炖鲜炖燕窝的产品保质期，要标示到几乎把冷链配送物流逼到极限的15天。

新一代战略的力量

作为一名杰出的历史学家，汤因比准确预见了中国这一大国的复兴。他深入研究并比较了世界各种文明的发源和历史延续能力，指出中国文明成功应对了历史上的各种挑战，是“唯一一个从未间断、绵延至今的人类优秀古老文明。”

谢伟山深受汤因比的影响，特别是他所说的“人类要真正解决21世纪的问题，必须到东方智慧中寻求”的观点。谢伟山的自信很大程度上源于他对“新一代战略”的实践。

在谢伟山看来，西方智慧与东方智慧有所不同。西方智慧，起源于古希腊哲学，侧重于系统的研究和量化分析，善于将企业的运营流程化、标准化，并不断精进。而东方智慧则更侧重于生存智慧，“得人心者得天下”，强调的是难以量化和标准化的人心。

某种程度上，让东西方智慧融合是应对大竞争时代的一个有效创新。谢伟山试图将西方的定位理论、波特的战略理论、德鲁克的管理思想与东方的《孙子兵法》等融为一体，以形成独特的战略咨询方法。

最有发言权的是那些和君智一起创造过企业成果的人。

“君智创造性地将‘人心’融入战略体系，帮助大家从全新的视角来理解企业的正确发展路径和新增长方式。”波司登品牌创始人、集团董事局主席兼总裁高德康（第62、71、85期学员）对此高度认可。

面对商业竞争的日益激烈，《孙子兵法》里“以正合，以奇胜”的策略为企业家们提供了新的战略视角。

“我在哈佛大学书店看到《孙子兵法》有7个不同的译本，这表明西方人对东方智慧非常感兴趣。《孙子兵法》中的智慧是我们咨询公司，尤其是战略咨询公司可以学习和挖掘的宝藏。”

去年6月，谢伟山来到了哈佛Club、布朗大学及麻省理工学院，成为首位在哈佛Club进行企业战略主题分享的中国专家。

深谙西方商业经典理论，同时浸润在中国传统智慧中的谢伟山，具有比大多数同行更前瞻的视野。他早早地认识到，西方的商业理论与东方的古老智慧可以交融，并激发出强大的能量。

在众多企业家因经济不确定性而忧心忡忡时，谢伟山却持乐观态度，这源于他对“新一代战略”的坚定信念，他深信这一战略理念具有独特的价值。

在这位充满活力的战略家眼中，当前的中国不仅拥有庞大的14亿人口市场，还伴随着新一代消费者对传统文化的日益强烈的认同感。这些因素共同为中国品牌提供了一个迅速崛起至百亿规模的时代契机。

数据提供了有力的支撑：2000年，中国仅有2家百亿级民营企业；然而到了2010年，这一数字激增至126家；而到了2021年，更是飙升到1044家。

“中国市场如海洋般广阔深邃，层次丰富，其深度和广度都超越了其他经济体。”谢伟山由衷地感慨，“在追求发展的大道上，战略是至关重要的。未来，君智战略咨询期望与更多的企业家并肩前行，通过‘新一代战略’帮助企业发掘自身的独特价值，重新构建运营活动，共同打造更多持续增长、达到百亿规模的传奇企业。”